Themen
Vertriebskonzepte
Zielgruppen und Kundennutzen klar beschreiben, Vertriebswege auswählen, Preise begründen. Wir arbeiten an Beispielen aus Handwerk, Dienstleistung und Medienbranche – mit dem Blick auf das, was ein kleines Team tatsächlich umsetzen kann.
Digitale Vertriebsstrategien
Social Selling, E-Commerce, Lead-Generierung und E-Mail-Marketing: Wie wird aus einem Besuch auf der Website eine Anfrage, und aus einer Anfrage ein Auftrag? Wir besprechen Trichter, Kennzahlen und die Frage, wann sich welche Maßnahme lohnt.
Sichtbarkeit bei Google und in KI-Antworten
Wer nicht gefunden wird, verkauft nicht. Ich zeige, wie Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Generative Engine Optimization (GEO) zusammenhängen und warum regionale Portale für lokale Anbieter weiterhin wichtig sind. Hier fließt meine tägliche Arbeit bei Mannheims-Webdesign und im Projekt KI-gefunden.de ein.
Recht im Vertrieb
Was darf in einer Werbe-E-Mail stehen? Wann brauche ich eine Einwilligung? Grundlagen dazu – und der Verweis auf das Fach Medienrecht & Wettbewerbsrecht.
Formate
Als Teil von Aufstiegsfortbildungen, als Inhouse-Workshop für Vertriebsteams oder als Impulsvortrag zum Thema „Gefunden werden – von Google und von KI“.
Erste Planung
Ankreuzen genügt – alles Weitere klären wir im Gespräch.
Häufige Fragen
Was sind digitale Vertriebsstrategien?
Wege, Kundinnen und Kunden über Website, Suchmaschinen, KI-Assistenten, Bewertungsportale, E-Mail und soziale Netzwerke zu erreichen – abgestimmt auf den persönlichen Vertrieb.
Geht es auch um klassischen Vertrieb?
Ja. Gesprächsführung, Angebot, Nachfassen und Kundenbindung bleiben die Basis; digitale Kanäle ergänzen sie.
Was hat KI mit Vertrieb zu tun?
Immer mehr Menschen fragen ChatGPT oder Gemini nach Anbietern. Wer dort genannt werden will, braucht gut strukturierte, glaubwürdige Inhalte. Das Thema heißt Generative Engine Optimization (GEO).
Woher kommt die Praxiserfahrung?
Aus über 20 Jahren Agenturarbeit bei Mannheims-Webdesign Imhof: Websites, Suchmaschinenoptimierung und Online-Marketing für Unternehmen der Region.
Ist die Schulung für Handwerk und Dienstleister geeignet?
Ja. Gerade regionale Anbieter gewinnen viele Kunden über Google, Bewertungen und Empfehlungen – genau das ist Thema.
Bekommen wir konkrete Maßnahmen?
Ja. Am Ende steht eine Liste mit Schritten, die Sie selbst umsetzen können.
Sprechen wir über Ihr Vorhaben
Ein kurzer Anruf oder eine Nachricht genügt – das erste Gespräch ist unverbindlich.